律师如何通过写作扩大影响力和知名度_靖霖研究

律师如何通过写作扩大影响力和知名度

gogofly

2021-01-28 16:36:21

0次

作者蔡家旭

专职律师

律师写文章是个老生常谈的话题。恐怕没有哪位律师同行会反对通过写文章来扩大自己的影响力和知名度，从而打造和维护品牌，带来潜在案源。下面，就这个话题我从五个方面谈谈自己的看法。

我们为什么要写作

“为什么”，可能是我们做一件事首先要考虑的问题。

我们为什么要写作？

律师是天然的作家，难道不应该会说会写吗？

说到底，还是因为写作确确实实有好处。

这种好处又可以分为两个方面。

一个是功利的角度，一个是非功利的角度。

从功利的角度来讲，写作确实能够帮律师扩大影响力和知名度，从而带来一定案源。从我的亲身经历来看就是如此。这无论是对律师也好，对当事人和家属也罢，都是利好的事。当事人和家属找律师很多时候不知道律师的专业水平、为人如何，很容易盲目找到一个律师，甚至最后没有找对律师而导致坏事，所以我常觉得他们很可怜（作为刑辩律师，我见过无数当事人和家属找错了律师最后后悔不及、垂足痛惜的案例）。特别是刑事案件找律师，一旦找错，过程和后果都是不可逆的，贻害无穷。这个时候如果他看到专业律师的一篇或者多篇专业文章，那么他们找错律师的概率将大大减小，因为一般来讲，会写的律师，专业不会太差，毕竟这是律师的基本功。对律师来讲，如果自信确实为人靠谱、专业过硬或者文字功底深厚，那就通过写文章这种方式去展示嘛，文品即人品，这样做不仅能够扩大自己的知名度和品牌影响力，还能增加美誉度，还是一种体面、能上台面的营销，还能带来一定案源，况且，相对于其他开拓方式或营销，写文章只需要花费时间成本而无其他成本，何乐而不为呢？

从非功利的角度来讲，写作是一种总结和记录，是一种能力的锤炼和提升，是思考和思想的深度升华。写一点东西容易，要写一篇好文章不容易。写一篇好文章需要耗费大量的时间精力，但同时这也是思考思想的过程，在日积月累中，你的思考将越来越深入而全面，反过来有利于你的办案水平的提高和办案思路的完善。在若干年以后，当你回首自己的人生时，自己写下的这些文章、文字，当你重新打开，仍将继续感动着你，文章里有你不同时期的身影，那里面满是光和热、回忆与故事以及灵光一闪的结晶。想想都是一件美好的事。

关于写作平台的选择

除开传统媒体（包括纸媒、电视广播等），网络平台上的写作其实是最便利的，也是如今最广泛的，因为限制少、要求不多、准入门槛没那么高。

下面我结合自身经验具体谈谈在各个网络平台写作的特点。

自媒体代表：微信公众号、微信朋友圈

自媒体时代，几乎绕不过去这两样。可以说，在如今这个时代，很少有人不看或者不知道或者不用微信公众号和微信朋友圈。

但是说实话，微信公众号的红利期早已过去，如今是“千帆竞逐、万马奔腾”，个人微信公众号遍地开花，对于缺乏知名度的律师而言，想再去开一个新的微信公众号来写作扩大知名度和影响力，可能性微乎其微。

另外，这两样还有这么一些问题：相对封闭，需要依靠自己主动去吸粉和推广，否则缺乏流量，如果没有前者，关注度就很低。特别对于微信公众号而言，无论是排版还是美编，耗时耗力，对个人来讲，投入时间成本过高，相对来说比较适合机构和团体。

因此，我不建议律师个人再去写微信公众号，可能得不偿失。如果一定想在微信公众号上发文，建议选取已经成熟的、有一定名气的公号进行投稿。另外，微信朋友圈倒是可以写一写，优点在于便利、无审核。

知乎

知乎是一个问答和知识分享类的社区、论坛。

这是目前我个人使用的比较多的一个平台。说实在话，受益良多，不仅仅给我带来了一些案源，而且让我认识了好些“知乎大神”，学到了很多知识，视野和认知都有所提升。

知乎的好处就是如果文章或者回答是高质量的，平台会主动帮你推广，主动帮你精准引流。比如我，我是刑辩律师，在知乎上经常会有一些陌生的当事人和家属向我咨询刑事案件的一些问题，而不是咨询一些与我专业无关的问题。这样对用户和咨询者无疑都是双向利好。

还有就是，当你的知乎达到一定级别，就可以开通付费咨询栏目，用知识赚钱，我看到好些知乎用户的付费咨询都“收获”不少。

现在知乎也开通了短视频等栏目，还常有各种线上和线下的活动，都很有意思和意义，值得参加。

当然，在知乎上写作要想获得认可，归根结底还是一条：内容为王。好的产出才能带来好的反馈和收获。

今日头条

今日头条是一款推送新闻和资讯的平台。这也是我目前写作使用的主要平台之一。

在今日头条上写作主要有两点好处：一是今日头条推送的文章不看等级和粉丝量，也不区分作者（比如是否为大V或者权威媒体)，只要你写的作品质量高、内容好，今日头条就大量的替你推广，免费的。二是有部分广告收入。作者在今日头条上写文章时，当达到一定要求后，可以选择投放广告，这样，当写出一篇好文章时，不仅作者的品牌知名度和影响力扩大了，还能有一部分广告收入，也算是意外之喜了。

其他平台：微博、博客、百家号、网易、简书

微博的流量和关注度在所有互联网平台里面应该是最大的之一，这主要是指新浪微博，其旗下的新浪博客也跟着受益。不过如今的微博越来越商业化，甚至出现花钱买推广、花钱买粉丝、花钱买热搜的现象，以及越来越娱乐化，盛况不如之前。就我个人经验来讲，我也一直坚持更新微博，但无论是粉丝量还是阅读量都没有什么起色，其他方面就更谈不上了。所以对这一块不太重视，缺乏经验。但鉴于微博的巨大流量，建议有兴趣的朋友也可以试试。

至于其他几家，分属不同的平台，各有特色，诸位也都可以大胆去尝试、探索。

讲完这么多平台，其实常用的平台也就一两个，平台选多了也顾不过来，最重要的是适合自己。有人通过微博获得巨大的名声和流量、成功崛起；有人通过今日头条的写作获得不少案源和资源；还有的人通过知乎成为“大神”，引发无限膜拜。总而言之写作这种事，关于平台的选择，没有绝对的好坏，如同一个螺丝一个扣，要看你自己匹配合适与否。

写给谁看

文章写出来，总是要给人看的。写给谁看决定了我们写作的内容和风格，也决定了受欢迎程度和受众范围。

具体关于律师写作的目标人群我觉得可以分为四类：当事人和家属、同行、焦点客户、自己。

写给当事人和家属看的文章，通俗性和普法性要大于一切。同时要照顾到他们的情绪，体谅他们的心情，要能给他们带来实实在在的帮助，这一类文章不要过于专业性，不要大段大段引用法条，可直接给出具体的意见和结论。

写给同行看的文章则完全与此相反。很多时候同行会与同行合作，那么律师在写这一类文章的时候就要充分展示自己的专长，例如办理的成功案例、对某一方面的法律实务问题的研究与见解等，这种文章就可以大段引用法条，突出深度、突出广度、凸显力度。

写给焦点客户看的文章则要结合其他行业的知识。比如如果律师想写刑事合规方面的文章，那么就需要具备和结合一些行业方面的知识、管理方面的知识，而不单单只是法律方面的知识。

写给自己看的文章。这一类文章或者叫文字，重在总结和记录，以及抒发感想，真诚真实就好，要不自欺。这样的书写让我们更接近真我，让我们轻装上阵、鼓励和鞭策自己前行，另一方面在客观上也能够让别人更加立体的认识自己。无论怎么说，律师也是人，充满七情六欲。

有些律师以为自己缺乏写作经验或者笔力不逮，或者不知道写些什么。其实，写作和做事一样，都要发挥所长。真要写起来，不必限定范围和目标，擅长写什么，写就是。重要的是迈出第一步。

写作的原则与禁忌

写作的方法千差万别，风格各有不同，关于好文章也没有定律。但坏文章肯定有共识。写作的底线也是如此，关于写作的原则与禁忌我总结为：一以贯之、两手并用、三真原则、四条禁忌。

什么叫一以贯之？就是说要坚持，要定期更新，不能“其兴也勃乎，其亡也忽焉”，不能虎头蛇尾，不能三天打鱼两天晒网。非如此，不能够带来精神上和物质上的收获。比如我，我的习惯是每周至少有一篇不少于两千字的原创文章，然后零星写一写片段式的随笔。脑子越用越活，文章越写越好。

什么叫两手并用？就是说我们律师在写作的时候，要突出专业，但是不要仅仅只限于专业。对于日常生活的记录，对办案的感悟，对工作的点滴，对社会的观感，都可以适当进行书写，这样显得我们不是法律的机器，不是冷冰冰的工具，而是有温度有情怀的法律人。

什么叫三真原则？即认真、真诚、真实。第一要认真，文品即人品，要么就不写，要么就好好写。千万别想着糊弄读者，东西好不好，人家一看就出来了。写文章要给别人带去收获。鲁迅先生曾经在一篇文章中说文章写好后要起码看三遍，要认真检查。我的一篇文章写好后，起码会看五遍以上，看有无错别字，结构有无问题，有无明显语病等。第二是真诚，文章真诚最感人。我们写文章，不要显得自己高高在上、充满光环，不要卖弄，要平等的、平和的写作，姿态放低，要把读者当朋友。最后是真实，即真情实感，不要弄虚作假、故弄玄虚。律师写作，有功利性的一面，但也不应当完全为了追名逐利而矫揉造作，或者故意胡编乱造、吸人眼球。最好是写自己的亲办案例，写出血肉，写出细节，写出具体思路，如此，方见功力。

什么叫四条禁忌？即忌太短、忌大空、忌吹嘘、忌无病呻吟。

文章太短了不好，短了没有深度，难见温度，缺乏力度和广度。所以凡是要写一篇文章，我认为字数不得少于两千字，少了不能称为文章，顶多叫随笔。当然这不是逼着自己进行“废话流”，而是说要多想想、再想想、细想想，思路能不能更完善？结论经不经得起推敲？分析有无问题、能不能再深入一些？等等。

如果一篇文章又大又空则是没有内容，不足一观。比如我看有一些律师的写作很简单，就是“三段论”或者“两段论”--常见为“某某方面专业律师”，然后是案情简介，然后辩护成功。没有任何细节和过程，这样的写作没有任何意义，也谈不上写作。

然后是忌吹嘘。一个人越吹嘘什么，说明他越缺乏什么。这是不变的真理。所以我们写文章，还是老老实实的，谦虚一点，没有人喜欢看那种漫天吹嘘的文字。

最后是忌无病呻吟。所谓无病呻吟，比较常见的表现有：乱发牢骚、满篇脏话、举止夸浮等。写文章要弘扬正气、传播正能量，不要显得乌烟瘴气。

一些写作的技巧与方法

写作是一项非常私人的事，每个人的写作都深深打上了自己的烙印，风格各不一样，没有固定格式，所谓文无第一。因此在这里，我结合自身经验和互联网写作的一些共通性的特点，只是简要的谈一谈。

主要从开头、内容、结尾说一说。

开头或者题目可以多以为什么、如何、怎么样、怎么办等疑问句式起题。这样方便别人找到相应的文章，有利于传播。

内容要根据具体写作的对象进行结构调整，要讲好故事。没有人不喜欢听故事，即便是一篇专业文章，如果有故事进行包裹，那么传播范围也会更广，受众会更多。

结尾则可以适当拔高一下，不要文章写完显得律师的格局太低或者太市侩，要凸显我们作为法律人的情怀。毕竟，律师并不是商人。

最后，虽有佳肴，弗食，不知其旨也；虽有至道，弗学，不知其善也。律师朋友们，勇敢的、积极的拿起你的笔来，写作吧。

律师简介

蔡家旭

专职律师

职业背景

毕业于湖北大学法学专业本科

曾被武汉市武昌区司法局作为律师代表选派赴北京大学进修，并获得进修结业证书

曾在武汉交通广播电台法律栏目担任讲座嘉宾

专业领域

自执业以来专注刑事辩护和企业法律顾问，执业至今代理诉讼案件数百件，拥有丰富的执业经验

典型案例

1、北京某 p2p 公司西宁分公司涉嫌非法经营罪一案（省厅督办）最终不起诉

2、陶某某涉恶势力犯罪、寻衅滋事罪、开设赌场罪，涉案 12 人，为排名第二的被告人，最终说服法官未认定恶势力犯罪，判处有期徒刑2年9个月

3、吴某犯职务侵占罪，吴某存在多次作案等加重情节，且作为上游犯罪的被告人，经有效辩护，最终按照最低起点刑判处拘役四个月，缓刑六个月

4、徐某犯贩卖毒品罪，存在多次贩卖、累犯、毒品犯罪再犯等加重情节，经有效辩护，法院采纳辩护人的部分意见，从轻判处有期徒刑三年一个月

5、阮某涉嫌抢劫罪一案成功取保候审

6、杨某涉嫌诈骗罪（涉案上千万，按照法律规定应当逮捕），辩护人以民间借贷纠纷为由做无罪辩护，说服检察院不批准逮捕，成功取保候审

7、肖某某涉嫌故意伤害罪一案成功取保候审（后被撤案）

8、刘某涉嫌协助组织卖淫罪一案成功取保候审（后被撤案）

9、于某涉嫌诈骗罪一案成功取保候审（后被撤案）

10、承办多起醉驾案件（危险驾驶罪）被告人获得缓刑结果

发表文章

1、《论青年律师的比较优势》、《谈律师营销》等数篇论文入选湖北省律师协会第三届湖北律师论坛论文集

2、《为什么刑事案件靠关系一定解决不了问题》、《刑事案件必知十条》等十篇专业文章入选全国最大律师培训平台“点睛网”文章库

联系方式：13720241951（微信同号）

THE END

常年招聘刑辩英才

您也可以通过以下方式找到我们：

联系电话｜17771897872 、02787363402

邮箱｜wuyue025@126.com

联系人｜王女士

点击此文字查看靖霖武汉所招聘详细信息

靖霖（武汉）律师事务所于2019年7月4日获批成立，系靖霖在华中地区设立的一家专门从事刑事业务的律师事务所。律所坐落于武汉市武昌区金融中心地段的中北路海山金谷12楼，毗邻汉街商圈，可远眺东湖，办公面积1200余平。

目前有专业律师20余名专门从事刑事业务，其中半数以上具有公检法工作经历。靖霖律师秉承“攻刑以专，相靖以霖”的所训，依托武汉地区众多高校与文化资源，与靖霖总部及各分所形成合力，着重加强刑事业务的实践与研究，将靖霖的法律服务理念及产品进一步推广。同时，致力于打造一支刑辩专业队伍，为客户提供专业、优质、兢业的法律服务，为推进武汉刑事法律业务专业化发展贡献力量。

专业 |优质 | 兢业

武汉: 武昌区中北路海山金谷大厦12楼

027-87363402、81360262

上海：黄浦区中山东二路88号外滩SOHOC座19层

021-32206717

杭州：滨江区江南大道4760号亚科中心B座15、16层

0571-87392937/87392255

南京：鼓楼区清江南路7号越洋国际商务中心5层

025-86707788

北京：朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心23层

010-82488010

宁波：鄞州区文康路128号(浙商银行大厦)16楼

0574-87636510

义乌：西江路300号西江园B座1001

0579-85335539

温州：鹿城区大南路温州世贸中心4101室

0577-88688612

贵阳：观山湖区长岭北路贵阳国际金融中心14号楼15层

0851-84837890

济南：历下区经十路9777号鲁商国奥城4号楼15层

0531-55569506

昆明：滇池路569号南亚风情第壹城国际B座19层1903

0871-67126852

广州：天河区华就路23号润德大厦7D

020-33373788

绍兴：越城区延安东路654号新地大厦9楼

0575-88623887

天津：红桥区北马路170号陆家嘴金融广场A座39层

福州：台江区宁化街宁化街道振武路70号福晟钱隆广场34层

0591-83802112

有帮助

没帮助

上一篇：《刑法修正案（十一）》对“非国家工作人员受贿罪”修改的适用焦点探析

下一篇：刘笛：打造“企业级”刑事合规法律服务

栏目索引